К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жилье?
Сменился и портрет покупателя. Каждый второй среди обеспеченных клиентов — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: два года назад на это уходило 30 дней, сейчас — 60. Независимых экспертов, проверяющих застройщика и объект, привлекают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу человек приходит уже с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряет цена без подтвержденных свойств?
А вот заявленные, но ничем не подкреплённые свойства надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» не подтверждена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект теряет 7–15% стоимости, а выставляется на продажу на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. Там, где есть только декларации, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят на рынке 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Насколько дольше теперь принимается решение о покупке элитного жилья?
Если два года назад на сделку уходило 30 дней, то сейчас — 60 дней. То есть срок вызревания решения увеличился вдвое. Также 30–40% клиентов привлекают независимых экспертов для проверки застройщика и объекта.
Что происходит с ценой и сроками продажи, если заявленные свойства не подтверждены?
Объект теряет 7–15% стоимости и выставляется на продажу на 30–50% дольше аналогов с реальными параметрами. В премиум-сегменте срок экспозиции доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят 8–10 лет.
